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2022年11月17日 開催 無料

【明日から実践】 BtoB企業が“チーム営業力” を伸ばすために今知るべき4つのメソッド

開催概要

実施日程 2022年11月17日(木)14:00〜16:00
イベント形態 オンラインセミナー(Zoom配信)
費用 無料
定員 500

セミナー詳細

MAやSFAの登場により、営業データや顧客データは簡単に獲得、管理ができるようになりました。
また、BtoB企業でも受注活動の分業化が進み、一人の顧客に対して複数の担当者が接触することが一般的になりました。

このような状況下で、役割の異なる担当者が協力しながら顧客の信頼を獲得し受注につなげる、
まさに"チーム営業力"を高める方法とは何なのか。

BtoB企業に求められるこれからの姿勢について、スペシャルプレゼンに株式会社ナレッジワークCEO麻野 耕司 氏を迎え、
リード獲得からマーケティング施策実行、情報共有や営業担当者の育成、評価に至るまで、業界の最前に立つ各社から解説をいたします。


《プログラム》
◆14:05-14:30
データの活用がセールスイネーブルメントを成功に導く
~企業データによる営業活動の改善~
Baseconnect株式会社 岩村 東正

◆14:30~14:55
BtoBマーケティングにおける売れる仕組み作りの第一歩
~SFA・CRM連携による本質的なBtoBマーケティングの実現方法と最新事例~
株式会社メディックス 前野 聖人

◆14:55-15:25 【スペシャルプレゼン】
NEW SALES 新時代の営業に必要な7つの原則
株式会社ナレッジワーク 麻野 耕司

◆15:25~15:50
現場が自走し、マネジメントが伴走する営業組織体制の作り方
株式会社マツリカ 井上 久美子

◆15:50~16:00
エンディングトーク 
株式会社アジタス 山下 航希

こんな方におすすめ

  • 01 リスト作成やコンテンツ企画に活かすためにデータを活用したい方
  • 02 SFA・CRMのデータを活かしたマーケティング施策を行いたい方
  • 03 営業チームの育成・評価制度設計の方法を知りたい方

登壇者

登壇者画像

岩村 東正 Baseconnect株式会社 ビジネス部門 マーケティングチーム サブマネージャー 

大学卒業後、デジタルエージェンシーに入社。
同社が事業領域拡大を目指す中、事業責任者、新規事業責任者として新サービスの立ち上げ、
外部とのアライアンス締結など事業成長を牽引。

2020年、Baseconnect株式会社にジョイン。マ
ーケターとして活躍する一方で、カスタマーサクセスの立ち上げや、
同社初主催の大規模カンファレンスの企画開催、インサイドセールスの設計改善など、
ビジネス部門にて横断的な役割に従事。





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