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2021年05月20日 開催 無料

新規開拓営業を始めたい/見直したい方必見!プロが教えるテレアポ&リスト作成術

開催概要

実施日程 2021年05月20日(木)12:00〜13:00
イベント形態 オンラインセミナー(Zoom配信)
費用 無料
定員 100名(先着)※BtoBの法人様限定
登壇者 セールスギルド株式会社 古瀬 貴大 / Baseconnect株式会社 菅野 隼人

セミナー詳細

法人新規開拓営業において、インバウンド(問い合わせ施策)とアウトバウンド(攻めの営業施策)を適切に組み合わせることが重要です。

しかし、それぞれの特徴を正しく把握し、全体を設計したり適切に運用することは、実は非常に難易度が高い業務です。また、複雑化する営業活動において、生産性や効率性をいかに高めるか?という観点も重要になっています。

今回は、その中でも市場を作るためのアウトバウンド施策(特にテレアポ)の戦略から運用まで、実務で使える全体感をお伝えします。具体的にはどのようにターゲティングを行い、営業リストを用意し、トークを考え、実行するか?という内容です。さらに、実際の結果にもとづいてどのように次のターゲティングに活かして営業リストを改善し、テレアポをブラッシュアップしていくかというPDCAの回し方についてもご案内いたします。

■セミナーの内容(予定)
・インバウンド営業とアウトバウンド営業の違い
・法人向けのテレアポの全体設計と運用のコツ
・高精度な企業データベースはこう使う!ターゲティングを重視した営業リストの作り方

こんな方におすすめ

  • 01 これから営業を本格化したいスタートアップや新規事業の経営者/営業責任者の方
  • 02 テレアポでの新規開拓がうまくいかない営業マネージャー/プレイヤーの方
  • 03 営業活動の効率化、生産性向上に課題がある方

登壇者

登壇者画像

古瀬貴大 セールスギルド株式会社 

法人向けの営業支援を主軸とした会社、セールスギルド株式会社の代表取締役。法人向け営業歴十数年のキャリアを持ち、スタートアップや新規事業の営業立ち上げプロジェクトを営業フリーランスとチームを組んで複数支援している。他にも日本最大級の営業コミュニティ(約800名)「セールスギルド」の代表、日本最大級の営業の大会「S1グランプリ」の代表を務めるなど、日本の営業コミュニティ活性化にも尽力している。

登壇者画像

菅野 隼人 Baseconnect株式会社 

大手コンテンツ企業にて人事、SaaS製品のカスタマーサクセスやコンサルティング、ベンチャー企業にて新規事業プロデューサーと経歴は多岐に渡る。現在はマーケティング責任者として、販売戦略の構築からビジネスフロー全体の設計、集客施策の実施まで幅広く担っている。


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